Target market atau yang sering disebut dengan target pasar merupakan sekelompok orang yang merupakan target atau sasaran dari pemasaran atas produk tertentu. Umumnya, sekelompok orang yang menjadi target pasar suatu produk, memiliki kriteria yang hampir sama. Dengan adanya target pasar ini, maka pemasaran produk bisa diarahkan agar lebih efektif dan efisien dalam mencapai calon konsumennya.
Dalam strategi pemasaran, menentukan target pasar harus menjadi salah satu langkah yang harus dipetimbangkan dengan baik. Sebab, target pasar tentu akan mempengaruhi pemasaran produk yang dilakukan. Apabila target pasar bisa ditentukan hingga lebih spesifik, maka pemasaran produk akan jauh lebih efisien. Sedangkan, jika target pasar masih sangat umum, maka pemasaran produk juga kurang efisien terhadap hasil penjualan, sehingga profit yang diperoleh pun juga rendah.
Berikut ini terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menentukan target market dalam strategi pemasaran Anda:
Luasnya Pemasaran
Luas dari pemasaran yang akan dicapai juga harus disesuaikan dengan kemampuan dari bisnis yang Anda rintis. Perusahaan yang besar yang telah memiliki pertumbuhan yang baik, tentu akan melakukan pemasaran yang cukup luas. Sebab, dari perusahaan tersebut telah mampu memenuhi permintaan sesuai dengan luasnya pemasaran produk yang dilakukan.
Adapun bagi Anda yang tengah merintis bisnis, maka dalam melakukan pemasaran, Anda juga harus menyesuaikan dengan kemampuan dan kondisi bisnis Anda. Jangan sampai Anda memaksakan pemasaran yang luas dengan tujuan mendapatkan konsumen yang banyak, namun Anda tidak mampu menangani permintaan dari para konsumen Anda.
Pertumbuhan Pemasaran
Monitoring dan evaluasi terhadap pemasaran yang telah dilakukan juga sangat penting untuk dilakukan. Setelah Anda melakukan pemasaran, maka Anda harus terus melakukan monitoring serta evaluasi. Periksa data pemasaran Anda, apakah pemasaran memberikan efek positif terhadap penjualan produk, atau justru sebaliknya.
Pertumbuhan pemasaran yang terhambat menunjukkan bahwa pemasaran produk Anda bermasalah. Dengan demikian, Anda harus mencari permasalahan tersebut dan menemukan solusi yang tepat, sehingga pemasaran bisa lebih efektif dan memberikan keuntungan yang besar.
Persaingan Pemasaran
Untuk melancarkan pemasaran produk yang Anda lakukan, Anda juga harus melihat persaingan pemasaran produk Anda. Meskipun target market cukup banyak, namun memiliki pesaing yang berat, maka kemungkinan besar pemasaran produk Anda akan terhambat. Anda bisa memilih lokasi dengan persaingan yang ringan, sehingga peluang penjualan produk Anda juga akan meningkat.
Biaya dalam Pemasaran
Dalam pemasaran, Anda juga harus mempertimbangkan biaya yang Anda miliki, serta biaya yang harus Anda keluarkan. Hal ini berkaitan dengan besarnya keuntungan yang dapat Anda peroleh. Sebab, apabila biaya yang Anda miliki dan akan Anda keluarkan tidak diatur dengan baik, maka bisa jadi perekonomian bisnis Anda menjadi tidak seimbang, bahkan bisnis akan terhambat. Jika setelah diperhitungkan biaya untuk melakukan pemasaran dengan cara 1 tidak memungkinkan, maka Anda bisa merencanakan cara 2 yang lebih hemat namun juga tetap efektif.
Pencapaian Tujuan
Selama melakukan pemasaran produk dan menentukan target pasar, Anda juga harus tetap berada pada jalur Anda. Tetapkan tujuan yang akan Anda capai dengan strategi pemasaran Anda. Selanjutnya, selalu jaga arah pemasaran agar tetap berada pada jalur untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan. Beberapa hal di atas, dapat menjadi landasan dalam menentukan target pasar serta strategi pemasaran lainnya agar pemasaran menjadi lebih efektif. Dengan demikian, pemasaran akan lebih tepat sasaran, efektif, dan efisien, serta mampu memberikan keuntungan yang besar.
